Marlene Lucian: Buying Director di Niche-Beauty.com

Alla scoperta dei best-seller, e dei nuovi brands da tenere d’occhio, del portale di riferimento tra le amanti della cosmesi di nicchia: Niche-Beauty.com

Tutto nasce dalla passione di due sorelle tedesche, due imprenditrici visionarie, che qualche anno fa si sono lanciate sul mercato, quando ancora non era di moda la clean beauty e la cosmesi indie, con un portale www.niche-beauty.com specializzato in brands noti solo agli addetti al settore. Nel giro di poco tempo grazie alla selezione super curata www.niche-beauty.com  è diventato un riferimento per tutte le appassionate della cosmesi di nicchia, che qui trovano una selezione vasta di brands, che periodicamente si arricchisce di nuove proposte, tutte di alta qualità. Ho intervistato Marlene Lucian: Buying Director di Niche-Beauty.com e ho scoperto che….

(Photo Marlene Lucian credits Philipp von Hessen)

Quali sono state le difficoltà che avete dovuto affrontare in questi anni e come è cambiato il mercato? Il mercato è invaso da prodotti e promozioni, per cui è fondamentale filtrare prodotti e marchi di alta qualità, e avere una visione e un concetto forti sia nell’offerta che nel messaggio.

Che caratteristiche ha la tipica cliente di Niche-Beauty.com? La nostra clientela è prevalentemente femminile e ha un’età compresa tra i 25 e i 35 anni. È già molto istruita sui prodotti cosmetici e le piace fare acquisti nei centri urbani, quando non è online.

Cosa cercano le vostre clienti? Sono alla ricerca di prodotti di nicchia, che spesso non riescono a trovare nella loro profumeria o farmacia. Sta crescendo l’interesse nei confronti di tutto ciò che é sostenibile e etico. 

Come avviene il percorso di ricerca di nuovi brands?  E’ un processo continuo. A volte vedo nuovi marchi quando viaggio, a volte frequento fiere di settore. La maggior parte dei marchi che lanciamo vengono contattati da noi, anche se quotidianamente sono tanti i nuovi brands che si propongono e ci presentano i loro prodotti.

Qual è il processo di valutazione che porta un brand nel vostro portfolio? Ci sono vari punti che controlliamo, prima di aggiungere un brand al nostro assortimento, come la qualità, l’attuale posizionamento sul mercato, l’immagine, ma soprattutto ci deve essere un forte unicità nel mercato e nel nostro portafoglio.

Le vostre ultime scoperte….La collaborazione esclusiva con Irene Forte, o il marchio parigino olistico di skincare Holidermie. Abbiamo anche introdotto nel nostro portfolio un nuovo marchio per la crescita dei capelli, a carattere scientifico, chiamato Tomorrowlabs.

Quali sono i prodotti che non fate in tempo a riassortire? La gamma di cosmetici Westman Ateliers o The Cream di Augustinus Bader, volano letteralmente fuori dal nostro scaffale.

Le prossime tendenze beauty? La cura del cuoio capelluto. Aumenterà poi ulteriormente l’importanza della sostenibilità.

Il brand più venduto su Niche Beauty al momento? I nostri clienti adorano lo skincare, in particolare amano i brands creati da dottori tedeschi.

Un vostro best seller. I lussuosi prodotti per il corpo di Susanne Kaufmann un cult.

Dopo la Germania qual è il vostro mercato principale? Oltre agli altri paesi di lingua tedesca, Francia, Italia, Spagna.

L’account IG beauty preferito @nichebeautyofficial ovviamente!

Qual è il prodotto di bellezza che porteresti con te su un’isola deserta? Pensando in modo pragmatico, molto probabilmente sarebbe la mia crema solare preferita di Omorovicza.

 

ENGLISH VERSION

Everything is born from the passion of two German sisters, two visionary entrepreneurs, who launched onto the market a few years ago, when clean beauty and indie cosmetics were not yet in fashion, with a portal www.niche-beauty.com specialized in brands known only by who works in the beauty industry. In a short time, thanks to the super cured selection, www.niche-beauty.com  has become a reference for all lovers of high-end niche cosmetics, who find a vast selection of brands here, which is periodically enriched with new proposals. I interviewed Marlene Lucian: Buying Director of Niche-Beauty.com and I discover……

(Photo Marlene Lucian credits Philipp von Hessen)

What were the difficulties you faced in these years and how has the market changed in recent years? The market is flooded with products and promotions, therefore it is key to filter high-end quality products and brands and have a strong vision and concept of your offer and message.

Could you tell me something about the typical Niche Beauty customer? Our typical customer is mostly female and between 25 and 35 of age. She is very well educated in cosmetic products already and likes to shop in urban hubs, when not online.

What are they looking for? What are their concerns? Our customers look for niche products, they often can’t find in their local perfumery or drugstore, whereas the concern over non-ethical resourced products and an overproduction of plastic (wrapping) grows.

How and where do you find new products? Finding new products is an ongoing process and often doesn’t happen at the office. Sometimes I see new brands when I travel, sometimes I attend classic fairs. Most brands we launch were actively approached by us, whereas we also receive daily requests and packages, where new products are presented.

What is the evaluation process for new brands? There are various points we check, before a brand will be added to our assortment, such as the quality, current positioning on the market, look & feel on and offline and most of all there must be a strong USP in the market and in our portfolio.

Your newest finds. Our newest finds include exclusive cooperation’s with the Anglo-Italian Irene Forte or the Parisian Holistic Skincare Brand Holidermie for example. We also just added a new scientifically backed up hair growth brand to our portfolio called Tomorrowlabs.

What items you can’t seem to keep in stock? Westman Ateliers make-up range or The Cream by Augustinus Bader, flies out of our shelf.

The next emerging trends in beauty? Scalp Care will be as trendy as skincare, whereas the importance of sustainability will grow further.

Niche Beauty’s best-selling beauty brand at the moment? Our customers love skincare, especially our Doctor brands from Germany.

Niche Beauty perennial favorites? The luxurious body products from Susanne Kaufmann are a cult favourite in all our bathrooms.

After Germany what is your main market? Apart from other German speaking countries, we see a strong tendency in the classic European holiday countries such as France, Italy, Spain,..

What are your favorite beauty IG accounts or beauty blog? @nichebeautyofficial of course!

What is the beauty product that you would take with you on a desert island? Thinking pragmatic, it would be most likely my favourite sunscreen by Omorovicza.

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